比如组一个500台计算机的内网，只上OA系统和一些报表软件。

集成商提供方案时，都是先问，你打算花多少钱。

但是客户想知道的往往是：要满足我这些需求，需要花多少钱，为什么会得出这样的方案和价格。

客户是希望是性价比最高的、最切合实际的方案。

集成商的方案，没有详细分析阐述现网的问题的解决思路，很多都是：根据现网情况，建议采用如下方案，然后就罗列一堆的设备和眼花缭乱的术语。

比如CPU的处理能力，有几个集成商能分析出为什么会选购这样的CPU，都是根据你出的钱来定位你选哪款CPU，或者就是说现在主流配置就是这样，也说不清楚为什么。而不是根据你的需求，你要满足这样的需求，对CPU会有什么要求，至少需要哪种处理能力以上的CPU。

就好像去电脑城买电脑一样，一般就是说配2G内存，至少1G，为什么？没几个店铺说的清楚，都是说主流配置就是这样。

集成商好像少有这样考虑的。上来就是先问，你打算花多少钱。

很多销售都是往往都在糊弄客户，碰到真的有些技术水平的客户，才会老实一些。

比如就“组一个500台计算机的内网，只上OA系统和一些报表软件”，能不能从客户的角度考虑，要怎么组网及选购服务器，大致的合理化的分析思路。

[ 本帖最后由 teconly 于 2008-5-29 11:14 编辑 ]

呵呵   现在的人都很现实的   欺负不懂的   害怕专业的

其实非常简单的问题。何必搞那么复杂。找个好点的集成商，不就Ok了。
实在没辙了，不行你找我。

其实问题出现在自己的身上，如果自己能够提出一套比较详细的方案，根本不会理会这样的供应商！
就是因为自己之前没有进行规划，才造成供应商可以这样的陷害你

呵呵，这个没什么好困惑的，关键是自己要先出个方案，再拿去询价，多找几家，不就出来了

直接找专业话的工程商。我想基本还是决绝的了。也就是你提出来的问题